1978-1988年，改革开放的第一个十年。我国进入医药合资企业的萌芽期，一些外资药企开始步入中国，在国内建厂并开展营销工作，“引进”成为当时中国医药行业发展的助力，引进外资、引进技术、引进管理、引进人才、引进设备等等，国外企业先进的医学理念、生产技术和市场营销推广经验推动了中国医药业的发展。“达因就是在改革开放的大背景下成长起来的。”达因药业集团总裁杨杰说。

  达因药业成立于这一阶段的1994年。这一年，北京达因集团在山东荣成收购了一家濒临破产的国有小药厂，由此立业。成立之初的达因集团产品涵盖儿童保健、心血管、糖尿病、消化、抗感染等多个领域，企业员工大多数来源于外资企业，他们拥有当时先进的管理和医药理念。不过，这家小药厂并没有因资本的注入而一飞冲天，发展颇为缓慢，年营收不到一个亿，在众多的制药企业中只是一个无名小辈，能够说是毫无特色。

  在1994年到2006年的十多年间，达因药业年营收不过一个多亿元，相对于当时平均增速在20%以上的中国制药行业来说，这样的发展速度可谓异常缓慢。那时的达因既没有明确的战略方向，也没有强势的产品线。在此期间，达因公司于2000年实施股份制改造，整体变更为股份公司;2003年由上市公司山大华特控股(占总股本50.4%)。

  “从多元化的制药企业到聚焦儿童用药专业生产研发领域，我们比别的企业和组织更早地嗅到了市场变化。2007年以后我们开始做减法，这种变革取决于市场需求和企业内部自身情况，一方面由于当时生产专业儿童药的企业非常少，另一方面则在于公司的优势和竞争力就在儿童领域。”杨杰表示，在国内比较成功的外企，他们往往只在一两个领域做得特别突出，这也给达因提供了借鉴。

  专注儿童用药领域做“减法”，意味着达因要重新布局企业的研发、生产、市场营销、组织架构等等。转型首先就要迁址，2008年达因药业在荣成开发区重新征地，虽然控股公司山大华特当年的年营收还不到3亿元，但达因还是投入1.4亿元进行了一期工程计划。“2007年以前达因的生产设备均来自国产，一台颗粒包装机的价格在3万元左右，而从日本进口新设备需要400万元。”杨杰认为，高端设备不仅能更好地保障产品的质量，还能提高生产质量和生产效率，随后，达因引进了高品质的生产设备。

  在提出“量身定制儿童药”和“质量源于设计”的研发理念后，达因药业开始致力于儿童专用药的研发，2011年建立了国内首个儿童用药研发中心，2016年投资兴建了专业的儿童用药高端制剂研究院北京达因高科儿童药物研究院有限公司，形成了完整的儿童用药研发体系。目前，达因药业已立项儿童药品70余个，涉及儿童常见病、多发病及部分罕见病治疗的药物研究，全部为儿童专用剂型和规格，如口服液、颗粒剂、透皮贴剂等。近年来，达因药业先后获批筹建了山东省多个儿童药物技术中心、研究中心和实验室，取得了多项研究成果，其中有五个项目获国家“十三五”重大新药创制专项支持。

  除了硬件更新，达因还注重转变经营销售的方式。经过两年的筹划，达因OTC队伍组建并日趋成熟。2011年，达因药业将明星产品“伊可新”从深耕医院市场转向向大众媒体投放广告，并制定了“医院权威推荐，药店方便购买，专业品类教育”的市场经营销售的策略，在进行互联网整合传播的同时，积极开拓零售渠道，提高药店的铺货率。

  中国医药企业管理协会公开信息数据显示，1978年，我们国家医药工业总产值只有72.8亿元，到2017年我们国家医药工业实现主营收入2.98万亿元。与此同时，达因药业也实现了快速的提升，公开多个方面数据显示，公司2007年营业收入2.1亿，净利润仅仅4800万，2017年达因药业收入高达12亿，利润高达4亿，十年时间，收入增长6倍，利润翻了近10倍。

  值得一提的是，自2013年起至今，达因药业已经连续六年联合WHO驻华代表处、国家卫健委妇幼司、中华预防医学会儿童保健分会，举办“寻找最美基层儿童保健医生”的公益评选活动。六年来，达因杯“寻找最美基层儿童保健医生”爱心公益活动累计评选并表彰了来自29个省市14个民族的198位最美基层儿童保健医生，产生了陈春明、包同敏、钱幼琼、许积德、朱玲琍、姚凯南六位终身成就奖获得者，在全社会范围内引起了积极反响。